Entrevista a Jordi Altimira, Founding Parner & CEO de la empresa de soporte y ayuda a startups UpBizor
DOONAMIS: Como todos sabemos, el mundo de las startups es realmente complicado. Está lleno de dudas y riesgos donde el emprendedor puede sentirse sólo y cometer errores con decisiones poco acertadas que se podrían haber evitado con el asesoramiento de profesionales experimentados en el sector. Desde UpBizor respondéis a esta necesidad realizando un acompañamiento a startups, especialmente en su momento de crecimiento. En concreto, ¿Qué servicios ofrecéis?
JORDI ALTIMIRA: Upbizor es un equipo de profesionales que cubren diferentes áreas de conocimiento relacionadas con las Startups y su crecimiento. ¿Cómo lo hacemos? Para tomar decisiones estratégicas es vital conocer el 360º de la empresa. Una vez identificados los objetivos y las necesidades financieras, construimos un roadmap de financiación personalizado y eficiente, valorando todos los tipos de financiación accesibles.
A partir de allí, ofrecemos lo que cada startup necesita: tramitamos la consecución de financiación pública e incentivos fiscales, ofrecemos consultoría financiera y de negocio, también ofrecemos gestoría y servicios legales (se centran en preparar todo lo necesario para rondas de financiación (con la visión legal y la visión financiera) y en operaciones de M&A, acompañando en los momentos de integración, venta o compra del proyecto).
UpBizor es un equipo de profesionales que cubren diferentes áreas de conocimiento relacionadas con las Startups y su crecimiento
DOONAMIS: Habitualmente un emprendedor tiene una buena idea pero cuando debe aterrizarla con un plan de negocio, la cuestión se complica. ¿Cómo los podéis ayudar?
JORDI ALTIMIRA: Nuestra ventaja es que somos financieros, somos emprendedores y somos inversores. Gracias a nuestra experiencia, conocemos los retos y cómo superarlos. Nosotros bajamos el negocio en base a la estrategia global de negocio con una visión de finanzas operativas, tácticas y estratégicas a cada etapa de crecimiento.
Controlamos, y proyectamos la dirección de los KPIs principales de negocio. Creamos un roadmap de financiación diseñando el pasivo de la empresa de manera óptima adaptada a cada empresa.
Ayudamos a los emprendedores a bajar el negocio en base a la estrategia global con una visión de finanzas y dirección de KPIs
DOONAMIS: Imaginamos que la startup ha arrancado y ha validado el encaje de su producto en el mercado (product market fit) debiendo ahora pasar a una etapa de crecimiento (growth) en la que necesita un fuerte capital, cómo lo podría conseguir?
JORDI ALTIMIRA: Una vez hemos conseguido un MVP, nuestro proyecto se establecerá. En este momento deberíamos generar las primeras métricas de engagement para poder acceder a la siguiente ronda. Mientras, también es importante ir consiguiendo el feedback de los primeros clientes e ir mejorando los fallos que se han ido detectado.
Una vez hemos visto que podemos escalar de manera sostenible, buscaremos inversión en los Venture Capital. Ahora bien: la idea es crecer de la manera más eficientemente posible, es decir, diluyéndote lo mínimo. Has de anticiparte (mínimo con 1 año de antelación), ya que las rondas se basan mucho en la confianza. Asimismo, has de asegurarte que tienes suficiente caja para aguantar todo el proceso de captación: cuanta menos urgencia, mejor podrás negociar.
La idea es crecer de la manera más eficiente posible, es decir, diluyéndote lo mínimo
DOONAMIS: Siguiendo con nuestra startup, que va creciendo día a día pero aún no ha llegado a umbral de rentabilidad (break event) y necesita aún más capital. ¿Qué opciones tiene?
JORDI ALTIMIRA: No ser rentable hace que tu empresa no pueda acceder a la financiación bancaria, pero hay otras opciones en el mercado. Por un lado, tienes la financiación pública que te ofrece distintas opciones. Es increíblemente diverso y hay para todos sectores y tipologías de empresa: desde financiación enfocada al crecimiento (como ENISA), a financiar proyectos de I+D+i (como las líneas del CDTI).
Por otro lado, tienes la financiación privada. Podrías recurrir de nuevo, pero has de entender que la financiación privada es la más cara, así que hay que pensarlo muy bien. La dilución en sí no es mala, pero hay que conocer bien los intereses de la otra parte. Este tipo de inversor no te exige que tengas caja ni rentabilidad especialmente, pero sí tracción y métrica.
En definitiva, rodéate de expertos que te puedan orientar, que te permitan prever una estrategia de financiamiento a largo plazo y que te den la seguridad para obtener los recursos necesarios en el momento adecuado.
No ser rentable hace que tu empresa no pueda acceder a financiación bancaria, pero hay otras opciones en el mercado
DOONAMIS: Si la startup ha sido un éxito rotundo y ya tiene varias empresas interesadas en su compra. ¿Cómo se puede valorar la empresa y cómo es el proceso de venta?
JORDI ALTIMIRA: Hay diferentes maneras de valorar una empresa y es importante escoger la más adecuada. Pero, para una startup que no suelen tener demasiado histórico y no tienen flujos de caja estables, pero que ya tengan cierta métrica, deben utilizar el Present Value (EBITDA) + multiplier. Esto es porqué la ratio financiero EBITDA muestra el valor de la compañía independientemente a su estructura financiera, su tasa impositiva y su política de amortizaciones. Es decir, ignora los efectos de los impuestos y se puede comparar con empresas de diferentes países, y además tiene en cuenta el valor de mercado de la empresa.
El proceso de venta varía dependiendo del comprador. Normalmente, si es adquirido por otra empresa implica una due dilligence muy extensiva y puede ser un proceso largo. Por otro lado, también se puede vender al equipo directivo (MBO, Managament Buy Out) o a los empleados (ESPO, Employee Stock-Ownership Plan).
Hay diferentes maneras de valorar una empresa y es importante escoger la más adecuada
DOONAMIS: Desde vuestra experiencia, ¿Qué importancia tiene la tecnología y el desarrollo de apps y webs en las startups para poder presentar crecimientos exponenciales?
JORDI ALTIMIRA: La tecnología permite hacer escalable tu modelo de negocio. Y hay varios motivos por lo que sucede esto: en primer lugar, hace que la compañía no dependa de los fundadores para vender. Para poder hacer una empresa escalable, la venta no puede depender de los empleados: ha de hacerlo de sus procesos.
En segundo lugar, la compañía ha de ser capaz de generar beneficios sin aumentar su estructura de costes al mismo ritmo. De esta manera, la rentabilidad se dispara a medida que captas clientes. En tercer lugar, para ser escalable requiere que sepas que puedes invertir un euro en una campaña de marketing o ventas y sepas que generarás X veces esta cantidad en beneficios brutos.
En definitiva, lograr la escalabilidad no es tan fácil y no todos los modelos de negocio pueden realizarlo. Si tu startup consiste en realquilar oficinas y pones escalabilidad en tu presentación, deja de engañarte. No porqué tu modelo de negocio no sea escalable significa que sea menos válido: hay bancos de inversión o grandes consultoras que son el ejemplo de no escalables que han construido imperios.
La tecnología permite hacer escalable tu modelo de negocio
DOONAMIS: Para acabar, ¿Qué les dirías a los emprendedores que desean crear una startup o que ya la tienen pero termina de arrancar?
JORDI ALTIMIRA: El viaje es duro: tiene muchas subidas y bajadas. Hay que echarle pasión y tiempo, ser ágil y querer siempre mejorar. Y, como consejo, las finanzas deben ir ligadas a tu negocio y tu negocio a las finanzas. Gestiona bien la parte financiera: las finanzas no hacen el negocio, pero mal gestionadas, lo pueden destruir.
